日前，國內某著名媒體讀者評選的“2011讀者最滿意分銷商”榜單隆重推出，評選包括 “十大海外分銷商”、“十大本土分銷商”、 “五大獨立分銷商”和10家“特別獎”，經過認證篩選的1,629 位任職于中國電子制造企業的經理和工程師的回復。 

    調查結果顯示，目前電子元器件分銷商的平均毛利率是15%（含全球），2010 年分銷商平均營收增長率為 38%，比 2009 年高15%，這個增長率是兩股力量綜合作用的結果：市場競爭加劇導致利潤下滑，去年缺貨潮又回抬了利潤率。得益于這波增長浪潮，2010 年中國大陸和香港分銷商平均銷售額接近 6 億人民幣。繼續去年的良好勢頭，分銷商對 2011 年營收依然抱持樂觀態度，平均增幅預期將達27%，54%受訪者計劃向元器件分銷商增加訂單，以應對今年預計中市場增長。

    有趣的是，“十大特別成就獎”獲獎名單中的三大分銷巨頭，包括Digikey、美國貿澤和武漢力源，不約而同的選擇了將于8月底（25-27日）在西安舉辦的2011中國（西安）電子展上露面。

    隨著全球制造乃至設計重心向中國遷移，用于原型開發設計和測試用的小批量采購需求日益高漲，半導體原廠們也很快意識到這一點的重要性，紛紛簽約目錄型分銷商，以快速響應這部分需求。目錄型分銷商的業績增長明顯快于其它類型分銷商，Mouser去年中國市場的增長率甚至高達200%。

    與此同時，制造商設計活躍度的增加也意味著對分銷商提供技術支持的能力要求在提升，武漢力源從成立初就精準定位于電源產品的設計和制造經驗，可為客戶提供各種小功率隔離/非隔離DC-DC ，AC-DC 開關電源模塊產品及各種電源產品的設計方案，日前發布的新品動態中，力源又大膽采用了最新的IC技術和測量方法，先后推出了手持血氧儀、手持血糖儀等解決方案。

    而Digikey作為全球最大的目錄分銷商，更是在4月參加第77屆中國電子展（深圳）進行的現場互動講座中表示，希望與本土企業加強互動，在深入中國市場的進程中解決小批量采購中的難題，在訂貨方式、支付方式、售后支持、網站語言和關稅及發票問題等方面進行逐步改善。

圖：Digi-key展位的人氣超旺

    除此之外，創意電子、北京力拓欣、深圳佳仕達、萬保剛、美國佰能和深美科技等分銷類成長企業也不乏高瞻遠矚的眼光，希望在西部大開發中打開一席之地。

    根據十二五規劃中提到的結構調整、擴大內需、促進區域協調發展、發展新興戰略產業，促進產業結構優化升級、節能減排，發展循環經濟等內容，業內著名分析師孫昌旭指出與電子業息息相關的三大重點即為：加速消費，由出口型經濟轉變為出口+內部消費型經濟；加速區域發展，看好二線城市的潛力；戰略性新興產業升級，新能源產業將得到國家的大力扶持。也許，這正是分銷商一致看好西部強大而潛力無限的軍工、工業電子制造業包含的強大電子元器件需求市場的原因吧！■