從甘肅蘭州到陜西西安，不只是617.8公里的距離，也意味著陜西納潤(rùn)電子科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“納潤(rùn)”）與其總經(jīng)理張仲杰“新的開始”。2018年，納潤(rùn)成為山特電子（深圳）有限公司西區(qū)區(qū)域總代理，與山特的合作進(jìn)入了一個(gè)全新的和更加“親密”的階段。

 

陜西納潤(rùn)電子科技有限公司總經(jīng)理 張仲杰

 
  陜西納潤(rùn)電子科技有限公司成立于2016年，是一家主要經(jīng)營山特UPS、伊頓UPS、精密空調(diào)、網(wǎng)絡(luò)機(jī)柜、機(jī)房設(shè)計(jì)、信息化系統(tǒng)工程建設(shè)等銷售和售后一體化的專業(yè)公司，其中與山特的業(yè)務(wù)合作高達(dá)80%以上。短短一年時(shí)間，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛。2017年，納潤(rùn)超額完成了與山特簽約的銷售任務(wù)。并積極配合廠家各項(xiàng)渠道政策，在維穩(wěn)老渠道、開拓新渠道、維持市場(chǎng)秩序等渠道運(yùn)營工作方面，均取得了不俗的成績(jī)。因在渠道合作中贏得了良好的口碑，納潤(rùn)獲得了“優(yōu)秀區(qū)域合作伙伴”稱號(hào)。

 
“不變”與“變”

 
  納潤(rùn)的成績(jī)并不是無緣無故“平地起高樓”，而是繼續(xù)堅(jiān)持一直以來的“不變”。“做分銷就需要做到極致，才不至于被市場(chǎng)淘汰。”張仲杰說道。對(duì)山特區(qū)域分銷業(yè)務(wù)的專注，使其充分理解了山特的渠道策略；“要注意的可能都是些不起眼的內(nèi)容”，從小事做起，做好小事；注意公平分配資源；攜手山特維護(hù)市場(chǎng)秩序等做事原則，使得納潤(rùn)初入西安就很快地打開了局面，站穩(wěn)了腳跟。

 
  但納潤(rùn)的目標(biāo)不止于此，市場(chǎng)不是一成不變的，在市場(chǎng)這條大河中的企業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退，納潤(rùn)也需要“變”。面對(duì)日益殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，除卻高質(zhì)量的產(chǎn)品，完善的售后服務(wù)體系也是納潤(rùn)在同行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先地位的重要因素。在納潤(rùn)不斷發(fā)展的過程中，山特給予了長(zhǎng)期的支持。張仲杰說：“我們重點(diǎn)參加山特提供的針對(duì)性較強(qiáng)的培訓(xùn)，如針對(duì)售前技術(shù)人員的技術(shù)方案撰寫培訓(xùn)，特別是有關(guān)于如何增強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)方面的內(nèi)容；針對(duì)售后技術(shù)人員的，對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際操作及基本故障處理的實(shí)踐性培訓(xùn)；針對(duì)銷售人員的技術(shù)培訓(xùn)，例如對(duì)不同的行業(yè)需求特點(diǎn)提供差異化的培訓(xùn)等。”此外，納潤(rùn)還積極加入了山特京東網(wǎng)店的銷售體系中，汲取網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗(yàn)。

 
堅(jiān)守初心，放眼未來

 
  優(yōu)良的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使山特UPS在國內(nèi)市場(chǎng)始終保持著領(lǐng)先的地位。品牌是具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無形資產(chǎn)，打造好的品牌，不僅自身增值，更可帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴共同成長(zhǎng)。山特多年來就是通過不斷提升自身品牌實(shí)力，帶動(dòng)渠道合作伙伴的業(yè)務(wù)發(fā)展，幫助其實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的飛躍。

 
  品牌也是需要維護(hù)的，在這方面，山特近年來加大了打擊力度，先后查處了多起侵權(quán)事件。2012年山特對(duì)其全線UPS產(chǎn)品更換了新包裝，融入了更多的伊頓元素，多重防偽。進(jìn)入2013年，山特加大品牌宣傳力度，提升品牌識(shí)別度，尤其是在二、三級(jí)市場(chǎng)。山特在全國范圍內(nèi)開展了樹品牌、拓渠道的“彩虹計(jì)劃”，此計(jì)劃包含了統(tǒng)一各授權(quán)門店設(shè)計(jì)和各主要城市的戶外廣告宣傳，在經(jīng)銷商及銷售門店張貼品牌宣傳廣告，設(shè)立有獎(jiǎng)舉報(bào)，鼓勵(lì)消費(fèi)者、經(jīng)銷商與山特一同維護(hù)正品權(quán)益。得到彩虹計(jì)劃支持的不僅是納潤(rùn)電子，還包括其下級(jí)經(jīng)銷商。“在UPS行業(yè)，大規(guī)模的廣告宣傳比較少，大規(guī)模的戶外廣告宣傳更是很難見到。山特作為具有極高知名度的UPS產(chǎn)品品牌，通過戶外廣告宣傳品牌和產(chǎn)品，對(duì)我們當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商是極大支持。有了廠家的支持，我們就更有信心把山特這一品牌做得更好！”

  納潤(rùn)始終堅(jiān)守初心，專注區(qū)域分銷，維護(hù)山特品牌價(jià)值，并希望未來能夠和山特在產(chǎn)品、服務(wù)、人力、物力以及資金等方面持續(xù)深度合作，通過不斷探索與發(fā)展，鞏固西北地區(qū)現(xiàn)有市場(chǎng)，進(jìn)一步開拓新的市場(chǎng)，與山特一起攜手前行，為中國電力事業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。